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上海保監局擬調研壽險業“過冬”

日期:2010-02-01

面對經濟下行帶來的銷售難題,不知何時反轉的資本市場,日益加劇的投資浮虧,近在咫尺的到期產品兌現高峰,保險商該如何過冬?知情人士透露稱,11月11日,上海保監局向在滬壽險公司發出調研通知,擬對上海壽險業今年底至明年初的發展態勢進行摸底。

上述人士告訴記者,此次上海保監局調研具體涉及兩大內容。一方面關注 2008年底各公司的入冬準備,包括各公司2008年11月、12月的總體業務發展情況預測;各公司2008年各營業渠道業務發展情況分析與判斷;針對目前新型壽險產品回報率普遍下調的現狀,在應對客戶退保、促進新型壽險產品的銷售方面有何具體措施。

“因為今年上半年經濟形勢還不錯,大部分壽險公司在第三季度時就已完成了全年指標。2008年冬天反而不難捱,2009年春天的日子才不好過。投連險偃旗息鼓,萬能險舉步維艱。”一家壽險公司負責人向記者訴苦。據上海壽險業人士普遍預計,由于今年第一季度壽險保費的暴增,明年第一季度負增長的可能性非常大。

一家壽險公司上海分公司負責人對記者說,就算大環境不好,總公司對分公司的考核指標卻還在不斷攀升。“由于我們今年銀保處于發力階段,總公司要求我們明年躉繳保費同比翻一倍,期繳保費增長不低于50%。”

而今年銀保業務高歌猛進的一些公司,因為已無多少提升空間,于是主動降低了明年的內部考核指標,并開始另辟盈利蹊徑。新華人壽上海分公司一位內部人士透露,目前該公司正在研究多元化營銷路線,明年計劃在經代、電話營銷上動腦筋。

值得一提的是,過去一直押注投連險的個別壽險商,明年處境堪憂。一家壽險公司相關人士昨日向記者透露說,廣東地區壽險公司近期新報審的投連險產品基本都沒有獲批。上海則剛剛發布了實施投連險銷售資格考試的緊急通知,要求保險公司、保險中介、銀行以及郵政的相關工作人員參加今年11月29日和12月14日的考試,以抬高銷售人員的進入“門檻”,如未參加考試的或不及格的,自 2009年1月1日起,被剝奪銷售投連險的資格。

【作者:黃蕾 來源:上海證券報】

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