業界資訊

銀保雙方“默契”降溫

日期:2010-02-01

銀保業務的“急剎車”終于在8月開始見效。上海保監局公布的數據顯示,8月滬上銀保收入12.9億元,同比減少12.2%,環比減少10%。前8個月銀保增速已經比上半年下降了近40個百分點。

在銀保“降溫”的背后,是保險公司和銀行默契的合作。有專家指出,銀保合作的雙方其實可以看作是買方和賣方,買方保險公司在完成業績指標后已經沒有“購買”需求,賣方銀行難以單方面掀起“波瀾”,更何況賣方并非毫無煩惱——————退保和投訴一直伴隨業務量而走高。

業務發展趨緩

8月,在全國壽險工作會議上,保監會明確提出降低銀行渠道保費增速,降低分紅利率和萬能險結算利率到長期可持續的水平,嚴控違規支付手續費等具體要求。而隨著國內資本市場的不如人意,投資型險種在銀行的銷售亦面臨“瓶頸”。在多數公司依賴銀保完成全年業績后,收縮銀保被提上議程。

記者日前走訪了工行、交行、招行等部分營業網點,發現理財柜臺內對銀保產品的宣傳力度明顯不如以往,交行之前“奪‘保’大行動”的銷售策劃也已經下柜,銷售人員不再推薦投連險產品。目前尚在銀行網點銷售的投連險產品僅有平安、泰康、聯泰大都會等傳統投連險大戶。據工行黃浦支行某網點工作人員介紹,銀保產品減少出售主要是分行的政策調整,之前銷售銀保的激勵已經弱化甚至取消。

由于專業性局限,銀行銷售保險產品存在“條款、責任解釋不清”甚至誤導等問題,隨著業務量的“膨脹”,這些銷售上的“軟肋”便會轉化為退保或投訴。某銀行人士透露,銀保產品通常作為一種儲蓄理財類產品進行推銷,介紹時重收益輕保障,往往為日后爭議埋下隱患。

手續費問題浮現

銀保業務的“膨脹”為銀行帶來可觀的手續費收入。據悉,工行上海分行今年至今實現代理保費收入60億左右,如果僅以正常3%的手續費水平來算,收入不菲。數據顯示,僅今年上半年全國銀保手續費收入已近55億元。

一直以來,保險公司對銀行渠道的爭搶使得銀行手續費水漲船高:2001 年,5年期躉繳產品的手續費不足保費的1%,現在則達到3.5%左右;而期繳銀保產品的手續費按年提取,總水平甚至比躉繳產品還要高。知情人士透露,工行等銀保大戶的手續費早已超越行業的平均水平,對有些公司及產品甚至達到8%。渣打銀行個人銀行財富管理部總經理許小榮表示,2000年至2007年間保險手續費收入增長了10倍。

從這種意義上看,保險公司對銀保渠道的過分依賴,養肥了銀行。針對高額手續費問題,近期,上海保監局召集10家壽險公司和7家產險公司,就爭取“銀保渠道保險業主動權”進行座談。與會人士認為,銀行熱衷銷售保險產品,一個重要原因是其原本代理銷售的基金業務今年以來十分困難,而之前擬定的中間業務收入任務,很多都轉移到保險銷售上,并且利用了保險公司之間的激烈競爭,不斷提高手續費標準。

記者從中意人壽等中小保險公司了解到,如今有些銀行實行渠道招標,根據保險公司業務量決定是否獲得網點資格,在提高手續費水平的同時,變相回扣的做法開始普遍。這更使得銀保業務充滿著短期的“逐利”行為。

解放日報

亚洲AV无码不卡在线观看,欧美人妻AⅤ中文字幕,在线观看免费无码专区,亚洲A∨国产AV综合AV在线不卡日本V一区二区手机看片自拍自拍自自