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銀保轉型初見成效外資壽險加速成長

來源: 第一財經日報 作者:楊倩雯 胡初暉 日期:2013-08-09

雖然上半年上市壽險公司的保費看似有所回暖,但多家險企的增長主要體現在集中沖刺的6月單月。從基本面來看,壽險行業仍然還未走出“低谷”。在這樣的市況下,外資壽險公司在中國市場上卻保持了較為強勁的增長勢頭。這或許得益于“船小好掉頭”的外資壽險在轉型上所取得的成效。

信誠人壽上海分公司總經理趙建剛近日在接受《第一財經日報》采訪時表示,除大環境外,行業多年來形成的導向也是造成保險“低谷”的重要原因。趙建剛表示,“銀保渠道經過五年左右的發展,現階段過分依附于銀行,在產品設計方面逐漸向銀行導向的產品靠攏,從而喪失了保險的特色,而過分強調投資收益率,使在銀行銷售的保險產品越來越像銀行的理財產品。”

值得注意的是,雖然市場規模占比仍然很小,但包括信誠人壽在內的外資壽險在前6個月的增長亮眼。今年前6個月,外資壽險公司總計收入304.76億元,同比增長39.46%;中資壽險公司原保險保費收入5937.74億元,同比增長7.76%。在國內當前保險業的“混戰”中,各家外資保險公司近幾年也在不斷創新營銷模式,嘗試多元化發展戰略,尋求各自獨特的高利潤增長方式。

“由于中高端客戶群的投資渠道比較廣泛,因此相對于投資回報率,他們更關注保險產品是否能滿足其保障需求。針對這樣的客戶群,我們就主推期交類的保障類產品。”趙建剛表示,目前保障類產品在信誠人壽上海分公司的保費結構中占比約為70%,而期限則以10年期為主。

轉型顯然取得了成效。今年上半年,信誠人壽上海分公司銀保原保費收入達7742萬元,同比大幅拉升23%,銀保渠道保費收入占比68%;APE(年繳化處理的首年標準保費)達5192萬元,同比大幅拉升73%,銀保渠道保費收入占比80%。

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