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三馬各懷心思 重點不在賣保險

來源: 中國證券報-中證網 日期:2013-11-07

從股東結構來看,眾安保險更像是一家互聯網公司。資料顯示,眾安保險注冊資本金10億元,其中阿里巴巴[微博]是“眾安保險”最大單一股東,持股比例為19.9%;平安和騰訊各持股15%,并列第二大股東;其余約50%的股權則分散掌握在攜程、優孚控股、日訊網絡科技、日訊互聯網、加德信投資、遠強投資等6家網絡科技或投資公司手中。

業內人士分析,阿里巴巴是中國最大的電商平臺,旗下擁有大量企業及個人客戶,不但可以成為財產保險的購買者,其信用水平和交易記錄亦可成為“眾安保險”研發新產品的載體;而中國平安[微博](36.55, -0.06, -0.16%)擅長于保險產品研發、精算、理賠,旗下龐大的銷售及理賠團隊,可成為“眾安保險”的強大保障;騰訊則擁有廣泛的個人用戶基礎、媒體資源和營銷渠道,為未來“眾安保險”的發展和推廣鋪平了道路;其余中小股東在網絡科技上,也具有一定的資源及人才優勢。

“實際上,重點不在賣保險。”對于眾安保險給保險業可能帶來的沖擊,有業內人士評價,“‘三馬’聯手,最大的看點是在網絡金融時代尚未完全到來之時,利用各自的牌照、業務模式和客戶資源,織就各自的互聯網金融大旗。”

眾安保險表示,公司將突破國內現有保險營銷模式,不設分支機構,完全通過互聯網進行銷售和理賠;在產品研發上,避開傳統車險業務,而專攻與互聯網交易直接相關的企業及家庭財產保險、貨運保險、責任保險、信用保證保險;目標客戶群是互聯網經濟的參與方,包括互聯網平臺、互聯網服務提供商、電子商務商家、網絡購物消費者、社交網絡參與者等公司和個人客戶。

對此,保險業內人士認為,按此模式,其初期規模或難以做大。但在“三馬”的眼中,未來整個社會80%的商業行為發生在網上,跑馬圈地是企業的當下策略,布局意義更大。

此前,馬云[微博]獲得推出余額寶,風靡網絡,一時間銀行業為之色變,而現在他把目光聚焦在保險業。China Venture投中集團高級分析師馮坡分析,馬云參與保險公司更多的還是從服務整個阿里集團電商產業鏈的角度出發,最終目的是服務集團戰略,而非簡單的開拓新業務。

馬云在解釋自己發起眾安的初衷時也透露出此意,“我本意并不想做金融,現在已有足夠多的金融機構了,我是想建立一套信用體系,為年輕人和小微企業服務的信用體系。” 對于騰訊的意圖,京華山一國際(香港)分析師譚思晉認為,騰訊正在建立電子商務業務的獨特定位,它在電子商務領域面對兩邊對手:阿里巴巴(C2C淘寶和B2C天貓[微博]商城)及京東商城[微博](B2C)。基于電子商務客戶的強烈目的性,騰訊需更有效的手段將QQ及社交平臺用戶引導至電子商務平臺。對急需找準定位的騰訊來說,眾安保險或許是其“小試牛刀”的一種手段。馬化騰也表示,未來可能會在更多領域與傳統行業開展合作,實現其社交平臺的價值。

至于平安,目前保險業正陷入銷售“寒冬”,面臨的瓶頸主要表現在產品同質化、渠道同質化,產品沒有競爭力和吸引力。平安投資眾安,一方面可通過這家新公司,探索金融營銷革命、突破產品及渠道同質化的瓶頸;另一方面將借助這次合作,未來謀求共享阿里巴巴、騰訊數以億計的客戶資源,大大拓寬潛在客戶群體。

“阿里巴巴有交易平臺,離交易越近,就離金融越近;騰訊是社交平臺,從此切入也是未來金融業發展的方向。”馬明哲表示。

另據平安有關人士透露,眾安保險只是中國平安涉足虛擬經濟、網絡金融的一小步,如果順利,屆時可以增加投入,滾動式發展。

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