業界資訊

外資壽險遭遇盈利困局 多渠道戰略仍有效

日期:2009-12-08

在中國,外資壽險公司似乎一直都沒有找到一條特別的路徑以早日實現盈利,不過,多渠道戰略依然被認為是最切實有效的。

一般而言,6~7年的經營時間被認為是一家壽險公司實現盈利的周期,但這一“公認”近幾年開始發生改變,特別體現在外資壽險公司身上,一些已在中國經營了近10年的公司仍無法實現盈利。顯然,開業已經6年的海康人壽(601628,股吧),同樣面臨這個問題。

近日,海康人壽首席執行官兼總經理peter brudnak接受cbn等媒體采訪時表示,過去兩年該公司銷售增長率均超過30%,盡管該公司已在形勢復雜且競爭激烈的中國市場取得了成就,但何時能夠實現盈利仍是未知。

不過,peter brudnak表示,中國壽險市場巨大,也正因為此,能夠支撐起各家壽險公司實行多渠道戰略。“不過,同時運營5個渠道,在6~7年內實現盈利,對于目前中國市場上近30家合資壽險公司來說都是相當困難的。但是,我們一直非常明確的一個關鍵點是銷售增長水平一定要超過成本的增長水平,這也是唯一可以讓公司實現盈利的途徑。”

據他介紹,海康人壽今年的年化保費收入上升37%,而成本下降了15%。“去年我們做了仔細評估,剔除了很多不能帶來價值的成本支出。這些措施都是一些‘調整型’的措施,而不是削減。”peter brudnak表示,這些措施包括將公司辦公室地點搬離中心地區、將原本每家分公司都有的后臺進行統一集中等,以提高效率、降低成本。

peter brudnak表示,經紀人和銀保渠道為海康人壽貢獻了最多的保費收入,而利潤率最高的渠道則是直效營銷渠道。

peter brudnak著重提到,外資壽險公司難盈利的另一個原因是中國實行與歐美等地區市場不一樣的會計準則,尤其是在“傭金支出”這項上,按照中國會計準則,這部分成本需要在當年體現。換句話說,如果當年銷售增長較快,則由此產生的傭金支出也較高,就可能出現當年虧損的情況。

來源: [ 第一財經日報 ]

亚洲AV无码不卡在线观看,欧美人妻AⅤ中文字幕,在线观看免费无码专区,亚洲A∨国产AV综合AV在线不卡日本V一区二区手机看片自拍自拍自自