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全國保費8成來自保險中介 中介突起藏隱憂

日期:2010-02-01

保監會最新統計數據顯示,今年前三季,國內保險公司通過中介渠道實現的保費收入首次突破80%。隨著中介渠道異軍突起,保險公司傳統依靠代理人叫賣保險的主力銷售模式不復昔日盛況。但也有業內人士進言,盛放于資本市場春天的保險中介渠道暗含隱憂。

保險中介突起暗含隱憂

保監會最新公布的《二00七年三季度保險中介市場發展報告》顯示,今年前三季度全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入4288.41億元,按季度統計,占全國總保費收入首次突破80%,達80.49%。前三季度全國保險中介共實現業務收入377.09億元,同比增長46.79%,盈利6144.68萬元。

“通過保險中介獲得的保費收入占全國總保費收入的八成以上,這在國內還是首次”,不少業內人士擔心,保險中介對保費貢獻加大存在一定風險。

2007年前三季度,廣東保險業人身險保費收入325.2億元,增長 29.4%。其中,投資連結險(下簡稱“投連險”)成為帶動廣東各壽險公司保費大漲的重要原因。以投連險為例,今年9月份,廣東投連險同比增長高達 790.7%。“值得關注的是,投連險的主力銷售渠道是銀行。但事實上,這樣較為復雜的保險品種通過銀行這樣的中介渠道銷售本身存在一定風險”,中國人壽廣東分公司相關負責人指出。

該人士指出,雖然監管部門規定,投連險銷售人員必須通過保險公司內部考試,但由于保險公司和銀行為不同經營實體,再加上保險公司之間為爭相進入銀行網點已經競爭白熱,這種情況下,如何對銀行柜臺投連險銷售人員的誤導把關一直是個難題。

“從去年以來,保險中介的賺錢效應在牛市行情中得到放大。可是一旦資本市場走弱,像投連險這樣,依靠中介銷售的投資類險種會否重演數年前熊市引發的退保潮,仍然值得思考”,該人士分析認為。

熊市引發投連險退保潮

事實上,在本輪牛市之前,以中介為主力銷售渠道的投連險已經品嘗到5年熊市帶來的深刻的傷痕。

1999年投連險初出江湖。其時,平安推出的中國首份投連險,產品中的發展投資賬戶的買入價,自2000年10月23日開始運作到當年底就實現了9.79%的凈值增長,超過同期上證指數6.47%和上證基金指數8.67%的漲幅。

此后,包括新華人壽、中宏人壽及友邦在內的多家保險公司相繼推出了各自的投連險產品。保監會統計顯示,2001年,投連險保費收入高達106.62億元,同比增長5.42倍。

然而從2001年7月開始,股市出現下跌,一些投保人查看自己的投資賬戶,發覺資金非但沒有增加,反而變成虧損狀態。這時不少客戶才開始翻看保單,發現原來宣傳書上描述的高投資回報,只是建立在股市向好基礎上的假設,而若股市走熊,賠本的是自己。但銷售人員當初推薦產品時,對這些投資風險“只字未提”。

2001年下半年,投連險開始降溫,有關投連險的投訴開始增長,并出現零星退保現象。到了2002年,投連險退保風波一時遍及全國,許多保險公司被迫停辦了該險種。當時,中國人壽、太平洋壽險等相繼淡出了投連險市場,在主推投連險的平安保險公司的壽險保費收入中,投連險業務也是一路下降。2001年,平安投連險收入占壽險業務的24.06%,到2002年、2003年和 2004年,其占比則分別為12.3%、9.61%和8%。

來源: [ 中國保險網 ]

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