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銀行話語權再獲提升 廣東銀保手續費喊漲

日期:2010-12-20

臨近年底,各家壽險公司在做今年年終總結之時,亦開始籌劃明年的“開門紅”。但在銀保新政之下,大部分靠銀保拉動的開門紅的營銷費用支出成了壽險公司負責人的心頭大石。

一合資壽險廣東分公司銀保渠道負責人表示,銀保手續費費率在外省已經開始漲價了,廣東亦有這個趨勢。由于銀保新政后銀行話語權再獲提升,業內普遍預計明年銀保手續費成本將上漲,上漲幅度可能達到一成以上。對于漲價,銀行的理由是,新政要求的“一對三”(一家網點原則上只能與三家以下保險公司合作)的模式可能影響中間業務收入,在資源有限的情況下,保險公司支付給銀行的費率需要提高。

廣東銀保手續費或漲價一成

保監會近日發布的2010年3季度保險中介市場報告顯示,作為保險產品銷售的主要渠道,銀行前三季度實現銀保手續費收入達115.64億元。業內預計,銀監會在今年11月發布的《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》(以下簡稱《通知》)將在明年進一步提升這個數字的增長。

由于《通知》規定商業銀行各網點原則上只能與不超過三家保險公司開展合作,且保險公司不得駐點銷售。目前業內認為,銀行在選擇合作的保險公司時,將優先考慮把網點資源分配給旗下控股的保險公司,或者是與該行有股權關系的險企,然后才輪到其他保險公司拼傭金搶名額。而《通知》無疑是加強了銀行渠道的話語權。

一家中資壽險廣東分公司人士亦透露,保險公司與銀行簽訂的合作協議有效期通常為一年,已經有一些保險公司在和銀行協商明年銀保合作問題,重點在談網點安排、保費收入計劃和銀保手續費率問題。最近個別銀行也和公司開始了磋商,擬提高代理保險產品的手續費價格,以應對新政帶來的經營成本上升。銀行方面的理由是由于“一對三”的銷售模式可能影響中間業務收入,在資源有限的情況下,支付給銀行的費率需要提高。

記者了解到,目前廣東市場銀保手續費率大約在8%—12%之間。但新政出臺后,業內預計明年重新談判的手續費率可能會上漲一成。除了手續費率可能面臨上漲,業內預計,在“培訓費”這塊支出上,險企很有可能大大多于以往。

小賬現象可能反彈

除了臺面上的手續費費用,業內亦擔憂“小賬”現象可能會反彈。一中資壽險人士稱,銀保駐點撤銷后,保險公司人員無法直接接觸客戶,完全依賴于銀行工作人員,這可能導致一些公司通過提高中介費、暗返回扣等形式來誘導銀行人員主推自己公司產品。

事實上,盡管監管層三令五申取締銀保小賬,但這種現象在業內仍時有出現。據統計,截至11月底,今年保監會關于銀保業務的行政處罰共計61次,其中有12張罰單和銀保手續費違規有關,包括“通過虛列營業費用的方式給予銀行網點柜面銷售人員及相關人員其他利益”、“以獎勵購物卡或旅游卡向銀行柜臺銷售人員及銀行管理人員支付賬外手續費”、“通過保險代理業務為銀行網點人員謀取不正當利益”等。上述險企人士認為,這些行為在銀保駐點銷售取消后可能更為明顯。

 來源:[ 南方都市報 ]

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