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險企CEO賭約:外資財險短期內不會出現最高3%增長

日期:2012-09-19

“和你打個賭,交強險開放后,外資財產險短期內不會出現2~3個百分點的市場份額增長。不準的話,我請你吃牛排!”跟記者打賭的是現任太陽聯合保險(中國)公司總經理兼首席執行官(CEO)張嘉麟。

張嘉麟并非悲觀主義者,而是個體型微胖的樂天派,公司上下直呼其英文名Elton。他的目標是:未來幾年內,將太陽聯合保險(中國)公司打造為中國第四大外資財產險公司。

2012年2月份,中美雙方發布《關于加強中美經濟關系的聯合情況說明》,中國正式對外資保險公司開放交強險。一時間,幾乎所有的輿論都認為外資財產險將迎來大躍進。此時的張嘉麟卻鎮靜如常,在他為公司敲定的未來一年規劃中,核心是發展商業險、個人險和國際業務,而包括交強險在內的車險業務并沒有納入其中。

張嘉麟做出這樣的決定有其原因。按保監會要求,外資開辦交強險業務,需先獲得保監會國際部關于擴大營業范圍申請的批復后,再向保監會財產險部提交經營交強險業務的資格申請,通過系統的審核和驗收后,才算是正式獲得經營交強險的資格。這意味著,業務范圍的變更并不表示外資保險公司能立即開展交強險業務。截至今年9月13日,首批申請增加交強險業務范圍的外(合)資險企已有部分獲批,包括美亞、利寶、安聯、中航安盟4家。

“現在好比是果園的大門打開了,可是距離真正摘蘋果還有很長的路要走。”張嘉麟大概是第一個對外表明要“后發”車險業務的外資財產險公司CEO。他認為,眼下外資財產險公司更靠譜的做法是做好車險市場策略的研究,交強險的開放只是表明中國的財險市場已經成熟,并有信心來迎接挑戰。

此前,外資財產保險公司一直被貼上“技術優先、營銷模式創新”的標簽,但如今張嘉麟卻不得不承認國內財產保險公司早已搶先幾步。“外資保險公司已經沒有‘神奇的武器’來占領國內市場了,如果非要說有什么法寶,那恐怕也只剩下‘規范和誠信’。”他表示。

截至去年末,外資財險公司的總保費收入為52億元,僅占全國全部財險公司保費收入的1.1%。從數字上看,在過去的一段時間內,外資財產保險在華發展的確面臨著瓶頸。

張嘉麟比許多保險業內人士更了解中國財產險市場。他說,“我們相信后發先制,中國市場是一個縱深和多元化的市場,因此對這個市場要有清晰的認識。把汽車險當作一個商品來銷售是最大的錯誤,它需要足夠大的盤子,才能夠承受運作服務需要的成本。”

他還表示,如今外資保險公司在國內發展依然存在諸多劣勢:地域擴展上受到監管約束和限制,在承保利潤上所受的要求更為嚴格,定價自由度低,并且普遍缺乏有效的業務渠道。

目前,中國財產保險市場費率在全亞洲幾乎是最低的,價格競爭相當激烈,而外資財產保險公司從內部管理上更重視承保利潤,因而當外資遇到真實的價格競爭時,只有選擇減少市場,放棄份額。”張嘉麟稱,這也是外資公司在過去幾年保費有增長,份額卻沒有提高的原因。

在他看來,目前國內的財產險行業已經相當成熟,外資保險公司此時進入發揮空間有限。即便放開交強險市場,市場格局也不會立即出現很大的變化,外資財產保險公司如果要在短期內擴大市場份額,只有通過并購的方式。但是,這只能解決規模問題,核心的競爭能力短期內仍然無法提高。

“所以說,短期內2到3個百分點的市場份額的增長,肯定不會出現!”張嘉麟又重復了一遍自己的判斷。

 證券時報 記者 孫玉

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